A |
阿里云优惠券 先领券再下单 不得不说，拼多多是目前电商平台里面最容易做的了，容易到什么程度呢？完全没有电商运营经验的，只要咱们的产品质量好，价格低，上架就能卖爆，跟你玩不玩技术都没关系，平台自己就会给你把量堆起来。 平台为啥要这样做？因为平台也是要用户体验的，质好价廉的品，谁不喜欢。 当然上述情况针对的是有成本优势的高质量品，实际生活中，有这样资源的商家并不多，那其他商家是不是就没得玩了，非也，除了资源有优势的商家外，非资源型商家还有一条路：付费拿流量。 确实是这样——绝大多数传奇的谢幕，都没有提前写好的告别剧本。
B | 看到没，做拼多多没有那么多花里胡哨的黑科技玩法啥的，归根到底就2种玩法：付费和自然流。 01 拼多多核心玩法之付费 可以这样说，市面上95%的商家都是通过付费拿流量的，现在不是流行两个说法嘛，微付费和强付费，这2个有啥区别？本质上没有区别，无非就是投产比高和低了，如此来看，其实都可以归类到付费。 3月20日那天就是一场再普通不过的常规赛，国王大比分输给76人，威少打了27分钟，交出11分3篮板8助攻2盖帽，和他无数场比赛没什么两样：上场就拼，防守卖力，默默串联，打完收工。 我现在代运营的拼多多店铺里，20个店里有19个店是付费拿订单的，1个店纯跑自然。
C | 那种付费的店不是因为我喜欢付费，而是品决定的必须付费，也就是绝大多数品都必须通过付费才能拿到订单。 没人会在赛前赛后念叨“这可能是他最后一场”，他自己也从没提前透露过退役的打算。 那么付费要怎样玩呢？先说一个结论，咱们做电商的应该都不喜欢亏钱吧，不喜欢亏钱，那么开车这块就要谨慎。我是怎样玩付费的，我都是出价从低往高出，也有人是从高往低出的，怎么理解呢？ 举个例子，咱们现在卖饮料，保本投产比是3，一阶段不开极速起量出价从低往高出，是先从3.5投产比开始出价测试，看看能不能跑的动以及有没有单。 既没有全联盟的告别巡演，也没有主场的致敬仪式，甚至连一场体面的胜利都没赶上，输得干脆利落。如果数据不理想，继续提高广告出价，投产比出到3.2或者3.0。 可恰恰是这种“悄无声息”，才最像威少。 这样做的好处是，用最少的车费跑出单来。目前的直通车数据给我的感觉是，假如你直通车出2.5一天能有50单，一开始出3.5一天也能有50单（非大类目）。 他这辈子都不爱搞煽情的排场，不服输、不低头、不跟世界卖惨，连离开都选得安安静静。 等过段时间大家回头翻数据才反应过来：哦，原来那场平平无奇的常规赛，就是那个飞天遁地的0号，在NBA赛场的最后一舞。
D | 当时只道是寻常，再回首已是生涯终章。 #威少 @威斯布鲁克RussWestbrook。非大类目，也就是类目小，链接的单量有限。
E | 这样的类目本身不卷，链接的单量也就几十单，你出价就能拿到单量，就没必要花更多的钱拿到同样的单量了，也就是明明10块钱能搞定的事，你非要花20块钱，何必呢？ 但是对于大类目来讲，很卷，前期不亏钱根本抢不到单量的。
F | 也是付费，但得亏，这就是前面提到的强付费了，保本投产比是3，咱们出价可能要出到2.5或者更低才能有单。 你觉得这样是亏的，没法玩，那你就别做拼多多了。
G | 大类目本身就是这样玩的，刚开始亏钱拿单量，单量起来后，缓慢拖价到盈利。 我最近接的一个品，上个月直通车亏了3000块钱，甲方说：这样亏下去不是办法。
H | 我就知道了甲方预算吃紧，然后停止放量改为拖价，次月直通车投产比提升0.2，好的是单量和销量并没有掉，为啥没掉，因为我用的是江湖失传已久的独门拖价大法，用此法拖价者，就可以实现车费降低，单量不变甚至还会提升。 大家想学吗？我看各位都是千年一遇的电商好手，这本拖价秘籍收九块八就传给各位了。哈哈哈，开个小玩笑，其实就是缓慢拖价就好，单量和曝光会稳定很多。
I | 次月投产比提升0.2，单月亏损收窄1500块钱，甲方老板说还是有点小亏。问题不大，这个月继续拖价，预计本月跑完，单店实现盈亏平衡。这就是强付费的流程，先亏后赚。
J | 如果前期不用车损搞些单量，上来就想不亏钱拿单量，除非是小类目，不然别天真了。 02 拼多多核心玩法之自然流 今年是2025年，离人类起源已经过去了约700万年。时光荏苒，700多万年过去了，平台现在依然还是有那么一丢丢自然流的。遗憾的是，这点自然单不会落到你我的头上，而是给全平台最有卖价优势且品质可以的品。 我代运营店铺里有个应季品，就是这样的。甲方这样说的：你看拼多多里同行卖什么价，咱们都能做，且还能比他们更低，品质也过的去。 甲方这句话简直就是游戏里开启了无敌状态，这样的品还愁没单量？愁的应该是要玩强付费还是玩自然流，最后选择了自然流，主要是算账简单。不过自然流有点不好，不稳定，说没流量就没流量了。 那么自然流怎么憋出来呢？前期也是需要开车的，不要以为自己真无敌了，上个链接挂个低价就能起飞。前期意思意思也要花个几百块钱车费的。
K | 这几百块钱就是血亏，为啥血亏，因为咱们卖价很低很低，利润很薄。开车就是赌能不能拉出自然单，拉出来了就赚了，拉不出来就算了。 最近做的链接就是亏了500左右的车费，拉出了自然单，之后每天稳定200单左右，纯自然流，一单怎么也能赚个几毛一块吧，之前的车费早就回来了，还是那句话，投入了不一定有回报，但是不投入铁定没回报。 03 一些注意事项 今年不管是玩强付费还是自然流，有个点务必要重视：店铺星级和商品的领航员分。
L | 这2个东西一掉，完了，芭比Q了，单量腰斩都是小事，有的直接给你推广受限。 我做的链接里面也有品质不咋地的，一个领航员双双低于行业10%，单量直接从日300变成0。这种大起大落的数据很不好，影响备货和打品的节奏，所以，今年首要注意的事项就是评分这块，千万别掉了。 另外需要注意的是客服接待时效性，之前接待不及时顶多影响店铺的权重和单量，最坏的结果无非就是把店铺作死嘛，今年不一样了，如果回复不及时是会扣钱的，发现1次扣3块，是不是比死店严重的多，这可是3块钱呐！1次3块，10次30块，一个月就是1000块，差不多闭店得了。
M | 04 最后 我没猜错的话，各位电商朋友应该都是付费玩家吧，付费其实就解决2个点，一个是量，一个是利润，那么如何平衡好量与利润的关系，就很考验大家了。
N | 无限放量利润肯定低，高利润单量肯定不高。那么既有单同时利润最高的平衡点在哪呢？这个就要靠大家自己去找了。 作者：老虎讲运营，运营书籍《全栈运营高手》作者；知识星球《虎虎生威电商圈子》主理人；电商运营推广大牛，多类目榜单链接操盘手，专注产品运营与推广，擅长品牌打造和爆款链接制造，号称运营界扛把子。
申请创业报道，分享创业好点子。点击此处，共同探讨创业新机遇！。
Current article:http://597em.yepenchunshouzuiwai.shop/news/20260826_71882.html
Published on:16:26:00
相关阅读 北大Dragons问鼎云顶！第二届云顶碗世界名校腰旗橄榄球邀请赛圆满落幕中国考古机构首次赴南美洲开展联合考古13条河流19个水文站超警 广西升级发布洪水红色预警最新天气：奥克兰持续闷热，基督城高温将至，这个地区或遭遇大洪水万华化学：子公司匈牙利宝思德化学公司装置复产四川隆昌养猪场污水直排农田造成污染？官方通报面对逼宫，国际足联主席给特朗普打了好几通电话，没打通！曾短暂效力火箭 官推发文致谢威少感谢美好回忆
热门文章
AMD CES的主题演讲今天上午1点开始（带有实时链接）
没想到这是威少最后一场比赛
洛杉矶近乎失控！加州山火肆虐：美国应急救灾体系为何如此拉胯？
疫情通报：病例数上升！过去一周新西兰新增8040例
最新文章
1+1＞2？专家表态：新加坡这项指标或将被柔佛超越！但两者优势互补，不构造竞争关系
金球奖30人候选名单公布：本泽马领衔 梅西落选
骑脚踏车、观鸟、散步，新加坡新增这2个散步骑行路段！2026年广西水上乐园设备生产厂家推荐：以实力甄选长期合作伙伴电商法则：大卖家做大类目，小卖家做小类目“大的要来了”：小米玄戒芯片新进展今天公布，消息称预计会同步官宣首款新机
人气排行 分期乐买红包被绑定不能用也退不了拼多多成功起店的底层逻辑掌握这6项隐藏功能，使您的支付宝账户更加安全。《雷曼：传奇再叙》公布全新实机！10月1日发售詹姆斯为何离开湖人？隆多的话一针见血，76人最可怕的或许是布朗《Wolverine: Origin III》探索漫威备受争议的前传故事线联网烟感精准预警立功 微型消防站快速处置居家火情2岁女童意外坠楼，妈妈听到惊呼声下楼后才发现！一男子徒手去接：孩子没撑几秒就掉下来了，自己一度感觉胳臂抬不起来
查看所有0条评论>>